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快速时时彩开奖网址:徽潤超市貨物的擺放與消費者購物的心理是怎么樣的?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/9/20     瀏覽次數:    

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  你有沒有發現,逛完超市,買的總比原先預想的多,回家后也往往會后悔?有研究表明,超市購物中有六成左右屬于計劃消費,四成左右屬于沖動型購買,而后者很大程度上要“歸功”于超市的“心理戰術”。

  1.與視線平行的商品利潤高超市商品擺放有一個共同原則:容易拿到手的永遠是商家想賣的。一般來說,銷量較佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中,前者是超市貨物擺放的較佳位置,可增加七成銷量。
  所以,超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.5米到1.7米的高度之間,方便大家看到后隨手就能拿取。請記住,你只要踮踮腳或彎下腰,就可能選到物美價廉的商品。
  2.想賣的東西放右邊超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的,這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間,避免他們從捷徑通往收銀臺和出口。
  超市還利用人們習慣用右手的習慣,將想推銷的、利潤較高的商品,放在主購物通道或展柜的右側,顧客經過時,會被一些本不需要的商品激起購買欲。
  一般來說,體積較大的商品常放在入口處附近,這樣消費者會用手推車購買大件商品,并在行進中增加購買。所以,逛超市不妨多用左手拿貨。
  3.薄利多銷品“守住”入口走進超市,迎面可能就是一堆特價商品,但你要保持冷靜,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利潤較高或急于出手的商品。一般來說,挨近入口的地方,放的大多是薄利多銷、購買頻率高的商品,以吸引你進門,比如書本、拖鞋、毛巾等,而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區。
  從消費心理學角度來說,逛超市時,人們總認為前面的貨物一般,里面還有更好的,所以往往越到買得越多。
  4.新鮮商品擺里面超市總是希望“把先進回來的貨物先賣出去”。所以,擺放牛奶、酸奶時,喜歡新鮮的產品擺里面,每天逐漸更換;冰柜和冷柜食品,也都是把新鮮產品放在下層。如果你想購買出廠日期近的,那就把里面的商品“掏”出來。
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